Занятие 10. Ориентиры в бизнесе. Реклама. Целевая аудитория. Время прохождения 1 ч 30 мин.
Реклама - двигатель торговли! Сейчас будем всех призывать, чтобы у каждого был телефон, триножка и вот такой микрафошка. И, вообще, совершенно для вас, если у вас какой-то свой ютуб-канал, это для вас контент, что-то новое, ведь они не пойдут на опенйогу, они не знают что это такое, а к вам пойдут. Мы как нибудь коснемся этого. Видете, я не знаю что мне давать, мне давать теорию общую или давать конкретные какие-то указания. Указания плохо давать, они через 5-6 лет стареют. То есть то, что работало 10 лет назад, когда мы занимались серым продвижением сайтов, сейчас уже не работает. А тогда работало на Ура и все восхищались, а если даешь теорию, теория более долгосрочная, но она без конкретики и люди иногда не понимают как приложить. Я иногда свои лекции слушаю десятилетней давности, господи, какую я пургу несу, уже все поменялось. Поэтому здесь как на лезвии бритвы, туда или туда, чуть-чуть перегнешь в теорию - не интересно, чуть-чуть перегнешь в практику - всплеск интереса, но недолговечный.
Студент: А может быть теорию и пример какой-то туда же?
Вот именно, что когда ты приводишь пример, пример он как бы для нашей эпохи, а уже проходит буквально несколько лет и всё. Я помню когда первые сайты и первые этапы, там вообще было на ура, я знал столько технологий. Я, собственно говоря, из большого бизнеса пришел и поэтому мелкий бизнес, а йога все-таки мелкий бизнес, я не знал, я просто наслаждался. Я помню все эти схемы, мне было даже интересно, был такой магазин «Путь К Себе», остатки его остались. Представляете, вот двухходовая вещь: покупаешь принтер, покупаешь резак и у тебя полный зал, то есть это рекламу печатаешь, раз-раз-раз, туда идёшь и покупаешь резак и это ты у них покупаешь даже не место объявления рекламы, а место разложить визитки. Всё, полный зал был битком, потому что был очень большой через эти магазины поток, интернета же не было. Сейчас они в жалком существовании, я тут зашел в субботу после лекции, так мне плохо стало, умирает он, ну в том плане, что то, что работало раньше, перестает работать сейчас.
Это было вступление, я только что донес инсайдерскую информацию на всю вселенную и вы теперь знаете все эти ходы и выходы. На самом деле очень хороший коммерческий ход: дать публике подсмотреть в замочную скважину, потому что все любят жить не своей жизнью, а подсматривать за другими, как живут остальные, поэтому все интересуются судьбой звезд, кто там женился развелся и прочее прочее. И это работает. Не знаю, кстати сказать, как долго, потому что я знаю, что иногда есть такие комьюнити, сообщество людей, которые, грубо говоря, у них такие внутренние морально-этические принципы - я не хочу ни за кем подсматривать, но не хочу чтобы за мной подсматривали. Поэтому, я не буду пользоваться чем то этим самым.
Друзья, еще раз, реклама, реклама и еще раз реклама. Если вам это надо, если вам это интересно, можете эти все видео транслировать на своих каналах, на своих сайтах, на своих инстаграмах, и прочих ресурсах. Причем это будет корыстный наш интерес в том, что сейчас нет выхода на новые аудитории, и если вы возьмете это видео разместите у себя на сайте или еще где-нибудь, то, с одной стороны, первая мысль советского человека: «ну как же так, украли видео, пускай они ко мне ходят.» Нет друзья, вы ошибаетесь глубоко, при нашем ускорении времени, это видео ничего не стоит, стоят люди, которые его просмотрят, потом что это косвенная реклама. Реклама самая дорогая составляющая. Но об этом мы чуть-чуть попозже поговорим.
Учите английский! No English no future! Окажетесь где-нибудь за границей, будете там по-русски что-то лепетать, а вас не поймут. И у нас для студентов есть занятия английского, потому что мы заинтересованы в англоязычных студентах больше, чем они сами в себе.
На предыдущей лекции говорили, один из лайфхаков, - сейчас всеми силами стараются привлечь внимание людей, поэтому дают подсмотреть в замочную скважину, пишут книжки о своем личном опыте, причем о своих личных провалах, причем, что самое необычное, честно пишут. Сейчас, если вы зайдете в книжный магазин, которых собственно осталось очень мало, в Москве есть несколько крупных, а раньше на каждом углу было, там очень вменяемые книги есть по бизнес-тренингам и так далее. Причем, если вы их прочитаете, там будут реальные какие-то вещи. И иногда возникает вопрос, а почему эти люди честно делятся секретами своего успеха. Потому что, если вы прочитаете, вы же можете его повторить, значит вы будете ему конкурент, значит вы у него, грубо говоря, будете воровать деньги, это то же самое. И здесь вопрос в следующем, что ускорились изменения условий ведения бизнеса, и если ты не успел продать свой секрет успеха, в надежде что он будет работать вечно, то ты проиграл. Почему? Потому что, во-первых, не один ты такой умный, рано или поздно то, что знаешь ты, узнают все, рано или поздно они все равно этим воспользуются и ты проиграешь. Но если ты честно все всем расскажешь, ты приобретешь как бы рекламную площадку, люди будут изучать то, о чем ты честно рассказываешь, чтобы они не набивали шишек. Т. е. ты сэкономишь им время, ты денег за это не получишь, но ты, грубо говоря, сделаешь себе рекламу. Реклама, еще раз, в наступающую эпоху, когда товаров и услуг, что называется больше, чем грязи, а платежеспособных клиентов нет, стоит очень дорого. Поэтому не удивляйтесь, если вы будете читать книги, где даются реальные советы и они реально могут быть воплощены в жизнь. Здесь тоже есть обратная сторона, о которой на одной из лекций с вами поговорим, но сейчас можно уже озвучить, у вас просто 24 часов в сутки не хватит применять все те методы, о которых вы можете в открытом доступе прочитать. И вот это один из самых больших тормозящих факторов, что вам все рассказывают как есть, несмотря на то, что вы можете стать конкурентом, но вы не сможете этим воспользоваться. Потому что вы чуть-чуть медленнее и от вас скрывать не надо. Зачем? Во-первых, вы узнаете это рано или поздно, когда это станет не актуально, а даже если вы узнаете сейчас, уйдет небольшое время на воплощение, и вы проиграете. Я напоминаю вам, что в этом отношении бизнес как война, когда началась Вторая Мировая война, Гитлер напал на Советский Союз,, они там столкнулись с новейшими танками такими, как Т-34, Кв-1 и это был шок, это не пропаганда была, что мы впереди планеты всей. Достаточно большой процент создателей Т-34 пересажали, репрессировали и, вообще, удивительно, что этот танк вообще появился, но это был сверхсовременный на тот момент танк, он поразил даже немцев с большой достаточно культурой. И почему немцы проиграли, потому что они не успевали, они всегда шли на шаг назад, они захватили этих танков в хорошем состоянии, лучшие инженеры конечно тут же все увидели, узнали, посмотрели.
Продолжим, в свое время у меня было хобби: я очень любил читать мемуары про Вторую Мировую войну. Перечитал Гудериана, Манштейна и прочих, и получается так, что если ты сталкиваешься в войне (а по сути любой бизнес, любое предпринимательство, в этом смысле война), то даже если ты что-то скопировал, у тебя нет времени это воплотить. Т. е. пока ты сделал старую модель, как бы уже все ушли вперед, а еще и прокатились на возможности прорекламировать. Поэтому очень много психологических, совершенно неочевидных эффектов, которые сейчас, в эпоху ютуба, в эпоху интернета, работают. Т. е. иногда я сразу вижу путь, выступает на ютубе дядечка, сразу видно, ну я прошу прощение за сленг, жлоб, но при этом говорит открыто очень-очень ценные вещи, и думаешь какой-то это когнитивный диссонанс, вообще такой человек должен был бы все засекретить, под себя грести, никому ничего не рассказывать и чтобы быть там самым главным. Задаешься вопросом, почему он так себя ведёт, потом выясняется, он на каком-то тренинге прошел, где ему объяснили, что будешь скрывать, вообще ничего не получишь, а расскажешь правду, привлечешь внимание людей, и глядишь, какие-никакие клиенты появятся. Это вот сейчас, кстати, современный тренд, опять же в эпоху быстрых информационных технологий он меняется, все меняется, не знаю сколько он продержится, но пока он устойчиво идет. И вот таких нюансов очень много возникает. Но давайте мы немножко вернемся к нашей предыдущей лекции, мы остановились на такой очень жизнеутверждающей позиции о том, что, по-большому счёту, для предпринимателя, вообще для человека свободного, нет кнута. Точнее, если в вашем распоряжении есть кнут, считайте это своей «благой» кармой, чтобы хоть кого-то к чему-то призвать, заставить их, не знаю, выкручивать руки или еще чего-то. Лучше всего готовиться к ситуации, когда у вас в принципе нет кнута, что если появится кнут, ну что ж это очень хорошо, вы безусловно им воспользуетесь и будете радоваться, это очень упрощает жизнь, но потом вы поймёте, что кнут и даётся как такой бонус, который не долго, как снежинка, на руке тает и потом остается только пряник. И отсюда рождается хорошо известный вам слоган, но не всегда до конца понимаем, о том что «клиент всегда прав». Вы, вероятно, слышали неоднократно это выражение, что клиент всегда прав, прав по определению, даже если он не прав - он все равно прав. А почему? И вот из того факта, что кнута нет, то хоть какой-то клиентишка, безусловно, лучше, чем отсутствие кого-бы то ни было вообще. Ну, конечно же, тут все начинают возражать, если это какой-то придурок, который сам не знает чего хочет, приходит тратит ваше время. Друзья, при определенных обстоятельствах, вы будете рады даже такому придурку, когда вообще никого не будет, даже такой придурок, который приходит и портит всем нервы, лучше, чем вообще никого. Некоторые просто психически больные, разные бывают моменты, их, вообщем-то, ограниченное количество таких людей, на всех не хватит. Это подобно тому, как в больших магазинах иногда ставят охранника, кажется, что покупатель зайдет, набьет карманы товарами и тихо-тихо как-то выскользнет. А почему? Потому что процент воров устойчивый, если это богатое общество, скажем как в США, где все нормально получают, ну не будут они вот этой мелочью заниматься, то выяснится что оплата охранника и вся эта система обходится дороже, чем то, что они у вас крадут. Грубо говоря, будет у вас там воровать на 1%, а стоимость введения жестокой системы охраны будет у вас забирать 5%. Ну и что выгоднее? Поэтому иногда даже такое есть, бесшабашное, на первый взгляд, отношение к ведению бизнеса. А плюс есть еще психологический фактор, другой клиент стал свидетелем, что кого-то поймали на воровстве, как ни странно, он начинает рефлексировать на себя, бояться и в следующий раз не склонен заходить в этот магазин. Т. е. в результате начинает работать совершенно неочевидный механизм. Еще раз, это не во всех странах. Друзья, это всё рабочая ситуация, если вы будете на Западе преподавать, помните, что есть фактор, когда вас понимают даже без объяснения, что облегчает жизнь многим, они смотрят на вас и примерно делают то же самое, а вы своим присутствием и адекватным поведением внушаете именно правильные мысли, и достаточно это большое подспорье при преподавании самых разных дисциплин. Но вернемся. Безусловно, вот этот пример с охранниками не везде работает, если вы в какой-то бедной стране все это сделаете, то там может быть совершенно плачевная другая история. Но положение «клиент всегда прав», работает только при наличии свободного рынка. Если рынок не свободен, как это было в бывшем Советском Союзе или еще где-то, или полусвободен, он, вроде бы формально свободен, но есть рычаги, чтобы заставить предпринимателя вести себя не так, как он хочет. Их полным-полно, административные ресурсы и прочее прочее. И тогда, конечно, это не столь очевидный фактор, что кнута нет; т. е. кнут где-то там запрятан и тот, кто знает где запрятан кнут начинает доминировать, а тот кто не знает, как идиот наступает на грабли, и проигрывает. Поэтому есть такой достаточно сложный момент, в зависимости от страны к стране, от условий к условиям, от менталитета и прочего, есть такие неочевидные составляющие, обычно о которых помалкивают. Т. е. о настоящих вещах, друзья, помалкивают, о критически настоящих вещах. Ну и, как правило, эти критически настоящие вещи связаны не со свободным рынком, а в том, что рынок где-то не свободен, есть какая-то лазейка и только лишь ограниченный круг знает как этой лазейкой воспользоваться, об этом в книжках не пишут, об этом очень редко вы услышите. Я несколько раз сталкивался достаточно любопытными ситуациями, когда в достаточно крупном бизнесе один человек ударился в религию, у него, видимо, было настолько эмоциональное потрясение, что с потрохами выложил все внутренние расклады, потому что, действительно, когда ты стоишь и осознаешь, что в этой жизни мы живем, но рано или поздно мы подойдем к ее завершению, и с какой ты совестью перейдешь на следующую страницу, тут уж не до скрывания. Т. е. разные бывают моменты.
Но к чему я это все говорю, потому что лозунг «клиент всегда прав» на самом деле никто не понимает, не чувствует. Иногда не понимают, не чувствуют вполне конкретных моментов. Т. е. допустим вы делаете рекламу или что-то вы располагаете, товар как-нибудь неудобно, и вам говорят: «слушай, это неудобно»; - а вы: «ничего, пусть учатся, пусть клиент учится, пусть позвонит и спросит». Или цену не написал на товаре, - «а ничего пусть спросят!» Друзья, не спросят, развернется и уйдет, уйдет к конкуренту, где написана цена. Некоторые боятся писать цену, потому что слишком дорого, вот если он спросит, вроде как не будет психологического момента, а клиент заходит и ему не хочется лишний раз рот открывать. Или другая тоже история, а сейчас наш менеджер подбежит и клиенту все расскажет, а иногда клиент не хочет чтоб к нему подбегали, не хочет вообще чтоб им интересовались, заходишь, еще не успел рта раскрыть, а тебя уже облепили: «что ты хочешь, давай мы тебе поможем»; да клиент вас не просил! Можно даже этой излишней навязчивостью сократить свободу клиента, ущемить его свободу, он помолчать пришел в ваш магазин, а не с вами беседы беседовать. И поэтому такой момент: когда вы думаете: «а, клиент приспособится» - нет, друзья, клиент не приспособится.
Каждый раз, когда вы подумали, что «клиент подстроится, клиент приспособится, клиент поймет» и так далее, это не он приспособится, это вы приспособитесь после того, как у вас не будет ни одного клиента. Если вы выживете в этом бизнесе, вы будете вынуждены приспосабливаться под клиента. Заставить клиента под себя приспосабливаться, еще раз, это мечта, это просто подарок судьбы, если есть такой момент, где вы можете диктовать свои условия. Это может быть монополия или вы единственный на рынке. «Take it or leave», есть прекрасная поговорка двусмысленная на английском языке, давайте ее переведем. Т. е. «take it» - бери это, «or leave» - или оставь на месте, но двойное значение, это бери или проваливай отсюда. Хорошая поговорка, запомните. Давайте повторим ее: «take it or leave». Вот станете монополистом, вам клиент не понравится, будет вашу безделушку рассматривать, вы уже будете нервничать, ему так недружелюбно скажите: take it or leave, либо бери, либо отсюда проваливай. Поэтому, это просто подарок если у вас монополия, если у вас есть что-то, что пользуется спросом и больше ни у кого нет, естественная монополия. Или вы можете применить административный ресурс, или какие-то скрытые рычаги давления. В Советском Союзе был такой анекдот: кто за меня и кто против партии; то есть можно выставить все так, что если ты что-то делаешь, ты вроде как за разумное, доброе, вечное, а все остальные вроде как самые нехорошие люди. Т. е. это всякого рода выкручивание рук, в природе человека - находить такие лазейки и паразитировать на них, а если их нет, создавать. У О. Генри был прекрасный рассказ о том, что двое предпринимателей приехали куда-то на остров и решили продавать обувь, и выяснилось что все люди ходят босиком, и покупать обувь не собираются; и что сделали эти предприниматели?, - набрали много много колючек и стали разбрасывать их по дорогам, и когда ты один раз укололся, второй, третий, понятно ты уже думаешь, а не купить ли тебе чего-нибудь на ноги. Безусловно, такая попытка выкрутить руки, это в нашей обезьяньей природе, она заложена, что называется с нашим рептилоидным мозгом и досталась нам по наследству еще от тех времен, когда мы с вами были животными. Поэтому чему удивляться, что мы склонны, если бизнес не идет, то надо ему как-то помочь, не совсем свободными мерами. Разве что кроме другого такого же умника, который желает сделать тоже самое, но у него не получается. Т.е. двое умников, даже с самыми низменными мозгами, друг друга в этом смысле охраняют, а если один из контрагентов допустил какую-то неточность, тут же начинают об этом рассказывать на весь свет и призывать к порядку, вот в результате получается, что большая масса людей, даже с совершенным отсутствием морали и этики, попадая в свободный рынок, начинают как бы друг друга уравновешивать. И вот, собственно говоря, мы с вами подошли, об этом очень хорошо писал Адам Смит в своей чудесной работе «Богатства Народов», очень толстый труд такой, я уже упоминал его, получается что если создать известные условия, то алчность каждого будет сдерживать алчность другого. И можно не рассчитывать на порядочность людей, а достаточно столкнуть лбами скотство.
Так вот, собственно говоря, благодаря именно такой схеме, вообщем-то, началась и промышленная революция, и вообще много чего началось именно когда удалось сделать такую схему, когда скотство мозгов людей столкнулось лбами, тогда у людей более, ну если угодно, развитых или возвышенных, появился какой-то простор для маневра. Еще раз напоминаю, что собственно это совершенно недавние явления, еще пару столетий назад перспектива умереть с голоду от неурожая, призрачной костлявой рукой смерти тянулась к шее большинства людей, средняя продолжительность жизни в 1800 году или что-то около этого, для европейских стран была 30 лет. Вопрос - а почему так мало? Вот такая была жизнь чудесная. А потом что-то произошло, что стал развиваться и прогресс, и экономика, и наука, и причём даже не понятно что первично, что вторично. А почему? Никто ведь древним римлянам не мешал открыть то, что мы называем современная наука и все те достижения, начиная от паровых станков и еще что-то, но почему-то этого не сложилось. То есть, почему-то Римская цивилизация не смогла выстроить эту схему, когда скотство основной части людей сталкивалось лбами и на первый план выходила алчность, в виде пряника, и давала хоть какой-то простор для более высокой духовной составляющей, которая больше характерна для науки, для предпринимателей, и так далее, и так далее. Т. е. это достаточно большие загадки истории. Та же самая Индия наша любимая, несмотря на открытие «нуля», на открытие современной математики как-то не сделала этот механизм, все так и осталось в архаичном уровне. Поэтому когда вы слышите, что кто-то там что-то понимает в экономике, это вообщем всегда вызывает большие вопросы. Экономика не так проста, как кажется, она достаточно сложна. Но вернемся мы. И так, если вы хотите клиента заставить хоть что-то делать: разбираться в шрифте вашей рекламы, вы же йоги, светилы, будущие преподаватели, боже вас упаси рекламное объявление написать буквами под деванагари. Есть такие стилизованные шрифты, половина просто не прочитает что там написано и разбираться не будет, вы, конечно, выпендренитесь, поразите дизайном, вы, конечно, войдете в какие-то списки художественных произведений, но сами умрете с голоду. Потому что реклама не сработает, по причине того, что клиент не смог прочитать, а все отговорки типа «ну пускай учится», это вы будете учиться, а не он. А тут уже как бы наш эгоизм - «Как это? Чего это я должен из-за какого-то клиентишки поганого ломать свою витрину?» Приведу пример из близкой области - йоги, один умник открыл йога-центр, назвал его санскритским словом и надо же было, еще и на вывеске написал на санскрите. Ну вот как? Ну даже более мягкий вариант, вы пишите скажем «Мокша-центр», вы помните есть четыре цели в жизни: дхарма, артха, кама и мокша. Идет клиент и читает: мокша; это чего? Что со мной там в этом центре будут делать? И я прошу прощения, таких дебилов предпринимательства полным-полно.
И таких примеров я могу приводить массу, и они могут быть самого разного характера, но каждый раз, когда вы заставляете клиента напрягаться, думать, подстраиваться, знайте - вы проигрываете. Ваша задача как раз сделать так, чтобы было понятно с первого взгляда, без вопросов, чтобы все условия были перед глазами. И еще пример, иногда во многие фирмы заходишь, а у них прейскурант возможностей, 28 тарифных планов. Вот мне делать нечего изучать эти на досуге 28 тарифных планов. Т. е. они в полной уверенности, что возможно всячески манипулировать, запутать, но если у вас бизнес более или менее простой, помните, что мы унаследовали от обезьян хорошую вещь в области математики, она звучит следующим образом: «один, два, три и много». Поэтому все, что выходит за три - это много и это никто не будет ни читать, ни вникать, ни изучать, это везде. Вот вы сайт создали, у нас я помню в открытой йоге был чудесный сайт, который потом убили и он по наследству от одного товарища к другому переходил, кто брался его продвигать. И каждый своим дизайнерские фантазии на нем реализовывал, а иногда набить под завязку информацию, ты открываешь и не знаешь куда посмотреть, все мигает, все светится, прыгает и это все на одном экране. Сразу хочется, что сделать? Закрыть. И вообщем вот таких мелочей много, никогда не заставляйте людей думать. Книжка есть, я ее рекламировал, еще раз хочу ее прорекламировать, хорошая книжка вышла по дизайну веб-сайтов, не помню автора, называется «не заставляйте меня думать», если вы заставляете клиента думать, считать, а если не дай бог приспосабливаться под ваши идеи мира, на свободном рынке, это стопроцентный крах. Потому что конкурент сделает тоже самое.
Еще раз напомню, что есть ниши, где наоборот, чем сложнее, тем лучше, где непонятнее, тем лучше, то есть нет однозначных рецептов. Т. е. в зависимости от того, что у вас за контингент людей, какая его численность, категория возраста, образование и так далее, это все, безусловно, варьируется. Но, как правило, все делают одну и ту же ошибку. Если вы определились со своей целевой аудиторией, как это умно называется у маркетологов, то вы должны смотреть на все глазами именно этой целевой аудитории, забудьте про себя, забудьте про свои хотелки. Вы должны, в этом смысле, стать как бы слугой клиента. Очень красивая, такая тоже чисто философская концепция, что хочешь служить Богу - служи человеку, такая чисто религиозная, Индия, вы помните, помешана на религии, куда ни плюнь - везде религия, то есть ищешь Бога - ищи его в человеке, а если ты занимаешься коммерцией, то считай, что каждый покупатель, который к тебе пришёл, это сам Господь Бог. Не выкручивай Господу Богу руки, не заставляй его учиться под себя. Мы же наоборот, у нас эго просыпается, мы считаем себя самыми продвинутыми, самыми умными, самыми видящими, самыми понимающими. И начинается плохо, как правило, все проваливается с треском, ну вы помните даже из поражения можно извлечь победу, если делать выводы. Хуже когда человек не делает выводов и продолжает в том же ключе, заставляя мир прогнуться под себя. Друзья, в своих каких-то личных, может быть, духовных или личностно ваших жизненных позициях, действительно нельзя заставлять чтоб мир вас прогибал под себя, но если вы пытаетесь помочь этому миру через оказание услуги или бизнеса, - извините, забудьте про свое эго, тут уж вы - «чегоизвольцы» , от слова «чего изволите?».
Конечно же, все гораздо сложнее, чем как и сейчас здесь прозвучало. Безусловно, если вы, с одной стороны, стали «чегоизвольцем", то и у вас есть какая-то целевая аудитория, которая приходит у вас что-то покупать, то вы можете ненавязчиво-ненавязчиво все-таки свою волю продавливать и воспитывать у клиента то, чего хотите. Но это настолько тонкая игра, настолько третьего порядка малости воздействия, которые практически не ощутимы. То есть человек просто не знает об этом, но в первом приближении - «клиент всегда прав». Если вы хотите кому-то помочь на свободном рынке, то по-другому не получится.
Поэтому будете когда в очередной раз свое объявление писать, обязательно реклама и адрес. Во-первых, некоторые вообще доходят до идиотизма, преподаватель йоги, который скажем ведет занятия и так как-то совершенно случайно забыл сделать рекламу, в надежде на то, что все остальные люди обладают телепатическими способностями, они сейчас просканируют Москву, найдут этот гадюшник, где он будет преподавать свои эти упражнения и туда, знаете как зомби, все пойдут с такими глазами… Нет, не знаю, к счастью или несчастью, люди не обладают телепатией в достаточно развитом состоянии. Поэтому что надо? Во-первых, как минимум вообще рекламу сделать, некоторые умудряются даже этого не понимать. Второе, если вы делаете рекламу, забудьте про ваши дизайнерские вкусы, самое страшное это каких-то профессионалов дизайнеров нанимать чтобы они вам что-то наваяли. Ваш бизнес точно угробят, я знаю много таких случаев. Единственное исключение, это те, кто уже показал, что действительно они что-то делают и это приносит прибыль. Т. е. в бизнесе нет хорошего вкуса, плохого вкуса; есть мерило (оно многим не нравится, ну как же так бездуховно) - деньги, ну да либо работает, либо не работает, «нравится - не нравится» - другая категория.
И тут же всплывают наши потаенные желания, мы же видели себя величайшими предпринимателями. Я люблю рассказывать одну историю, собрался стартап и они собрались чем-то торговать, и они меньше искали клиентов сколько думали, как у них будет каждый год корпоративный совместный выезд на какой-то курорт, где они будут проводить тимбилдинг, и вот потом у них будет вот такая социальная программа. Еще не об этом, друзья, надо думать, надо думать о клиентах которые приносят деньги. Все остальное решается потом если есть деньги, а если денег нет, то и решать будет нечего. Это беда, это просто бич для йога-центров, он особенно был популярен в 90-х, сейчас как-то сошел на нет. Скажем, жена богатого человека не знает чем заняться, богатый человек в бизнесе, с жена не при деле. На работу не надо ходить, потому что и так денег достаточно, но она скучает. Человек невостребованный - это очень страшная вещь. И вот богатый человек решает: «Дорогая, давай я тебе открою психологический центр, ты же всегда мечтала изучать психологию. Мы купим дорогое здание, ты реализуешь там свои фантазии». И богатый человек отслюнявливает достаточно приличную сумму денег, бюджет на раскрутку на полгода вперед. И, действительно, первые месяцы все в золоте, все сверкает, дорогущая реклама, а народу нет. Месяц нет, второй нет, третий нет, четвертый, потом все, а собственно центр не приносит прибыли. Почему? Ну потому, что надо не свои, так сказать, потаенные желания детства реализовывать как ты будешь востребованный, а приносить помощь людям, это во-первых. Во-вторых, нащупывать те условия и прочее прочее, которые этому способствуют.
Времени у нас не осталось. Там какие-то вопросы у нас накопились по Артха йоге? Давайте мы следующую нашу встречу начнем с вопросов. А я напоминаю, если есть вопросы, задаем на сайте openyogaclass.com, лекции мы проводим здесь возле Метро Бауманская, за донейшен, то есть добровольное пожертвование, свободное подношение, а потом после этого сразу занятие по йоге за деньги (от 400 рублей). Так же, если хотите стать преподавателем йоги на русском и английском языке, то курсы начнутся со следующего года, но сразу предупреждаю: учиться долго, дорого и там вас будут мурыжить. Но если вам это не надо, то лучше не тратьте ни свое, ни наше время.