Лекция 18. Как открыть йога центр с нуля? Артха йога. Бедность и Преуспевание. Философия йоги .

 
Ссылка на RUTUBE:
 
 

Как открыть йога центр с нуля? Артха йога. Бедность и Преуспевание. Философия йоги.

Привет, ребята! Меня зовут Вадим Open Yoga, и с вами Владимир Раджа. Это лекция для Международной школы и Университета openyogaclass.com, доступная на нашем сайте. Тема сегодняшней лекции — артха-йога. 

Сегодня я пригласил Владимира Раджу, чтобы рассмотреть более практическую сторону артха-йоги, также известной как бизнес-йога или йога преуспевания. 

Сначала мы поговорим о некоторых моментах, касающихся общей теории йоги. Мы с вами уже обсуждали, что, по сути, смерть — это наша собственная концепция, наш вымысел. Однако сразу же могут возникнуть возражения: как же так? Как же быть с известной индийской троицей — Брахмой, Вишну и Шивой, где один является творцом, другой — хранителем, а третий — разрушителем? Ведь разрушение — это смерть, верно? И как быть с мифами о богине Кали или Дурге, которые сеют смерть? Или вспомните эпос «Махабхарата», кульминационная сцена которого, описанная в «Бхагавад-гите», представляет Кришну в его истинном обличье, и он говорит: «Я стал смертью, разрушительницей миров». Это очень известная фраза. Напомню, что, когда Оппенгеймер взорвал первую атомную бомбу, в его голове, как он сам утверждал, крутилась именно эта фраза из «Бхагавад-гиты». Так как же быть с тем, что высшие силы каким-то образом связаны со смертью?

Строго говоря, с формальной точки зрения Абсолют свободен, так же как и мы в нашем высшем проявлении — свободны изъявлять волю, воплощать или отменять. То же самое относится и к Абсолюту, поэтому здесь нет никакого противоречия. Однако, если рассматривать индийскую мифологию, то даже когда присутствует элемент смерти, как в случае с богиней Кали, богиней Дургой или Шивой-разрушителем, этот элемент не связан с чем-то зловещим или ужасающим. Напротив, он связан с освобождением. Каждый человек, каждое высшее Я может запутаться в собственных нагромождениях, и Шива мягко и нежно освобождает нас от этих ассоциативных связей, связанных с телом.

Был такой случай, когда Рамакришна побывал в Варанаси (Бенаресе), где на берегу реки Ганг сжигают тела умерших. Считается, что жизнь удалась, если тебя кремировали на берегу Ганга в Варанаси. И вот у Рамакришны было видение — сверхсознательное восприятие, в котором он увидел Шиву. Тот осторожно распутывал, аккуратно освобождал душу человека от всех его прегрешений, грехов и запутанностей. Поэтому, даже если рассматривать Абсолют как разрушителя, его роль — освобождать, облегчать страдания и даровать больше свободы.

Итак, вы помните, что открытая йога была призвана передавать и сохранять знания, особенно для преподавателей йоги, что является очень непростой задачей. Мы всегда сталкиваемся с вопросом: как их готовить? Наше глубокое убеждение заключается в том, что йога должна быть синтезом Востока и Запада, как это предсказывал и завещал нам Вивекананда. Только в таком подходе можно найти максимальную пользу и глубину. Поэтому, я вновь приглашаю тех из вас, кто хочет стать преподавателем йоги в будущем. В октябре у нас будет очередной набор, и если у вас есть желание нести это знание, делая его доступным, это может стать вашим жизненным путем. 

Конечно, после подготовки преподавателя возникает следующий важный вопрос: где этот преподаватель будет преподавать йогу? Представьте, что у нас есть замечательный преподаватель, который знает все тонкости практики, может проводить занятия на английском языке, обладает высокой квалификацией, но куда ему идти дальше? Здесь начинается следующая серьезная проблема, с которой мы сталкиваемся в International Open Yoga University, созданном в духе наследия Вивекананды. Это проблема подготовки не только преподавателей йоги, но и специалистов, которые разбираются в бизнес-моделях. Ведь мало просто подготовить преподавателя — нужны люди, которые смогут поддерживать процесс, открывать йога-центры, где эти преподаватели смогут работать.

Организация йога-центра — это отдельное дело, требующее особых знаний и умений. Совмещать преподавание и управление центром может не каждый. Иногда это удается, и результат бывает впечатляющим, но это скорее исключение, чем правило. Намного проще прийти в уже существующую йога-студию или фитнес-центр, где все организовано и готово для работы. Однако возникает жесткая задача, которую мы долгое время решали тихо, но теперь вынуждены говорить об этом вслух — это подготовка специалистов не только по преподаванию йоги, но и по организации йога-центров, залов и всей административной структуры. 

Знаете, даже на ресепшн должен быть человек с эмоциональным интеллектом. Человек, который встретит нового посетителя, улыбнется, расскажет и покажет, успокоит, ведь для многих йога — это что-то новое и немного пугающее. Это важная часть организации — умение встретить человека, поддержать, ответить на вопросы, чтобы он чувствовал себя комфортно. И это целая программа обучения, включающая развитие эмоционального интеллекта.

Администрация центра также играет важную роль. Должен быть человек, который следит за финансовой стороной, чтобы количество средств покрывало расходы и оставалось на развитие. Именно поэтому мы включаем эти темы в программу обучения преподавателей, хотя пока на ознакомительном уровне. Более углубленные знания даются на специальных кафедрах или в рамках отдельных программ.

Сегодня я пригласил Владимира Раджу, который не понаслышке знает все трудности, связанные с открытием йога-центра, особенно для русскоязычной аудитории, в том числе в городах второго эшелона, не только в крупных мегаполисах вроде Москвы или Санкт-Петербурга. Это особенно актуально, так как большинство йога-центров открывается именно в таких городах. Поэтому я с удовольствием передаю слово Владимиру Радже, чтобы он поделился своим опытом. Мне самому чрезвычайно интересно послушать его рассказ.

Всем здравствуйте, меня зовут Владимир Раджа, я сразу скажу, что я человек очень стеснительный, стесняюсь всегда и всего, и везде, поэтому делайте скидку. Началось это все с того самого упражнения «Книга жизни», где мы с группой ребят планировали будущее, основываясь на том, что действительно хотелось бы видеть в своей жизни. Это упражнение помогло мне глубже понять свои желания и цели, и именно тогда я осознал, что хочу открыть йога-центр. Причем не просто один, а развивать их в большом количестве. Это был тот момент воли изъявления, когда я почувствовал четкую уверенность, что именно этим я должен заниматься.

И вот, как я уже упомянул, когда начались наши разговоры с Александрой, это стало первым шагом на пути к реализации этой идеи. Александра тоже была увлечена йогой, и вместе мы начали разрабатывать план. Мы долго обсуждали разные варианты — от того, где открыть центр, до того, как структурировать занятия и какую аудиторию привлекать. Это был долгий процесс, но именно вдвоем мы смогли построить четкую концепцию.

Начинали мы с малого — арендовали небольшое помещение в спальном районе. Я помню, как мы вкладывали свои силы и энергию, чтобы сделать это место уютным и комфортным для занятий. На первом этапе было сложно, но нас вдохновляла сама идея и поддержка друг друга. Мы верили, что делаем что-то важное и нужное.

Первый год был непростым. Нужно было решать множество организационных вопросов — от поиска преподавателей до привлечения учеников. Но постепенно к нам стали приходить люди, и сарафанное радио начало работать на нас. Люди приходили на занятия и возвращались снова, приводили друзей и родных. Я считаю, что секрет успеха был в том, что мы не просто давали физические нагрузки — мы создавали пространство, где люди могли расслабиться, почувствовать себя частью сообщества и обрести внутренний покой.

Конечно, как и в любом бизнесе, были моменты стресса. Однажды у нас случился единственный убыточный месяц, и это был серьезный удар по нашим нервам. Но, оглядываясь назад, я понимаю, что именно такие моменты закаляют и учат правильному управлению. Мы начали уделять больше внимания финансовому планированию и учиться на своих ошибках.

Примерно через пару лет центр стал действительно успешным, и к тому моменту мы уже не справлялись в одиночку. Мы начали нанимать сотрудников, в том числе администраторов, которые помогали нам с организацией и управлением. И знаете, вот здесь хочу сделать акцент на важности эмоционального интеллекта. Мы старались подбирать людей, которые не просто выполняли свою работу, но и создавали атмосферу тепла и заботы. Ведь для многих людей йога — это не просто физические упражнения, это способ найти гармонию в жизни, а значит, каждый, кто к нам приходил, должен был чувствовать себя комфортно и защищенно с самого порога.

Спустя несколько лет мы продали наш центр по личным причинам, но до сих пор я с теплотой вспоминаю этот опыт. И самое приятное — это осознание того, что даже после нашего ухода центр продолжал развиваться, а выручка у новых владельцев даже увеличилась. Это значит, что все усилия были не напрасны.

Теперь я хочу делиться этим опытом с другими, потому что знаю, сколько подводных камней может быть на этом пути. И если кто-то из вас задумывается о том, чтобы открыть свой йога-центр, я надеюсь, что мои истории помогут вам избежать ошибок и вдохновят на правильные шаги.

И вот, в какой-то момент, когда я начинал общаться со своей будущей супругой, мы обсуждали идею открытия йога-центра. Мы тогда думали, в каком городе жить, и пришли к идее Зеленограда. Стали анализировать ситуацию: карта города, все фитнес-станции, тренажерные залы, бассейны — йога практически отсутствовала. Выяснилось, что в самом проходном месте города нет вообще никакого йога-центра. Мы начали ходить, смотреть помещения, чтобы понимать цены и расходы. Быстро поняли, что такой суммы на открытие у нас на тот момент не было, и кредит брать было слишком рискованно.

Мы временно отложили идею, и в это время моя будущая супруга работала управляющим в йога-центре в Сыктывкаре. Переехали туда, прожили несколько месяцев, но со временем она все больше осознавала, что эта работа ей не подходит. Управляющей быть было сложно — много стресса, постоянные звонки от руководства даже поздно вечером с вопросами о выручке, планах на будущее. Александре это все было тяжело, и мы приняли решение, что она уйдет с должности и останется только тренером в том же йога-центре.

Наступила осень, мы ждали рождение дочери, Александре становилось легче после интоксикации, и мы даже съездили в Турцию на несколько недель. Тогда уже была четвертая неделя беременности, и дочка уже давала о себе знать первыми движениями в животе.

И тут пришло неожиданное сообщение от руководства того самого йога-центра, в котором Александра была управляющей. Им надоело им заниматься, и они решили его продать. Сначала мы отреагировали скептически и посмеялись — мол, кто вообще согласится на такие условия. Но затем, немного поразмыслив, решили запросить финансовую отчетность. Оказалось, что летом у центра дела шли очень плохо — несколько месяцев были убыточными, лето было жарким, люди разбрелись, кондиционеров не было, зал всего один. Проблем было много, но главная — руководители потеряли интерес и практически перестали заниматься делами.

Мы взглянули на предложенную цену и сказали, что у нас таких денег нет. Подумали, сколько мы могли бы заплатить, даже при условии кредита. Назвали свою сумму, и они согласились, так как у них не было выбора. В итоге мы стали владельцами йога-центра.

Это, наверное, важный момент: если вы хотите открыть свой йога-центр, возможно, имеет смысл поговорить с владельцами существующих центров — кто знает, может быть, вам предложат уже готовый бизнес, как это случилось с нами.

Я планировал сразу задать вопрос: Насколько тяжело было взять кредит в банке? Потому что, честно говоря, я бы точно не брал. Александра тогда была беременна, пошла с таким пузиком в банк и взяла кредит. Я не знаю, как она это сделала, но вот такой она человек. Я бы точно не брал, потому что не был на сто процентов уверен, что у нас не будет от этого большого стресса. Без нее я бы не решился на эту покупку. И, кстати, никому не советую брать кредит — нам повезло, но это исключение. Я думаю, что в нашем случае было несколько факторов, которые сыграли в нашу пользу.

Еще один важный момент: когда мы в Зеленограде исследовали рынок, мы много сделали, но пропустили очень важную вещь. Я бы любому, кто собирается открыть йога-центр, особенно в Москве, порекомендовал пройти минимум 50 йога-центров. Не просто зайти, а внимательно понаблюдать за тем, как общаются администраторы, как выглядят клиенты. Смотрите, в каком настроении люди заходят, как они реагируют на обстановку, улыбаются ли, ведут ли диалог. В одних центрах люди будут приветливы и дружелюбны, в других — хмурые. Детали общения администратора и атмосферы играют огромную роль. 

Мы этого не сделали. Я думал, что знаю лучше всех, что если ни у кого не получается открыть сеть йога-центров, то это только потому, что все остальные недостаточно умные или не хотят стараться. Мне казалось, что я один такой умный, и что у меня точно все получится. Никому не советую так думать. Если чего-то нет на рынке, есть большая вероятность, что вам не удастся изменить это положение. И если вы решаетесь на такой шаг, нужны очень веские причины. Так что лучше пройти минимум 10-20 йога-центров, а лучше все 50. Это очень повышает шансы на успех.

В итоге Александра решилась, взяла кредит, и мы начали руководить йога-центром. Это было 16 октября 2016 года. Нам нужно было за 14 оставшихся дней октября заработать деньги на аренду за следующий месяц и на зарплату тренерам. Сумма была довольно ощутимой, а ситуация еще сложнее из-за того, что предыдущие хозяева провели акцию "один плюс один" — два абонемента по цене одного. Текущие клиенты накупили этих абонементов, и продавать было практически некому. К тому же были и другие люди, которые работали в смежных нишах, например, девушка, которая открыла студию растяжки. Это дало мне понимание того, как работают другие. И этот опыт действительно помог.

То есть это уже не что-то абстрактное — я видел, как люди преуспевают в рекламе, и понимал, что если у них не получается набирать много людей, то с рекламой может быть проблема. Я думал, что у нас с этим все будет нормально. У предыдущих хозяев были трудности с рекламой, особенно в социальных сетях, где они практически не работали. Я видел в этом потенциал для усиления, рассчитывал, что за счет эффективной рекламы мы сможем привлечь больше клиентов.

Александра, как она сама говорит, хотела мне помочь. Её целью не было стать владельцем йога-центра ради денег, она просто видела, что я этим горю и что это может быть классным делом. Она считала, что здорово, если у нас будет свой йога-центр, который приносит прибыль, и можно будет развивать это направление.

Когда мы начали управлять центром, первой задачей было решить финансовые вопросы. Мы обратили внимание на то, как предыдущие владельцы проводили распродажи, и решили сделать то же самое. Мы провели распродажу, сделали SMS-рассылку по всей клиентской базе. В этом нам помогала CRM-система, в которой была вся информация о клиентах — кто купил абонементы, кто посещал занятия, все детали. Эта система уже была у нас от прежних владельцев, и она оказалась очень полезной.

Важно отметить, что без такого рода систем вести бизнес сейчас практически невозможно. Я всегда подчеркиваю важность IT-решений. Если вы приходите в йога-центр и вас записывают в бумажный журнал или вообще не ведут учет посещений, это очень плохо. У владельцев таких центров просто нет информации о том, что у них происходит. А с CRM-системой вы можете собирать всю информацию о клиентах, видеть, к какому тренеру ходит больше людей, у кого больше лояльных клиентов, какие абонементы продаются лучше и так далее. Это важная аналитика, без которой в наши дни работать очень сложно.

Мы провели рассылку, использовали старую систему, оставшуюся от прежних владельцев. Интересно, что иногда даже критика играет положительную роль. Когда люди слышат о вас хоть что-то, это уже шаг вперед. Важно отметить, что есть огромная разница между тем, что вы видите в рекламе, и тем, что реально происходит 'в полях'. Можно сколько угодно рекламировать, но если на практике вы не ведете учет или не следите за качеством, то это в итоге сыграет против вас.

Я решил сравнить все доступные CRM-системы для фитнес- и йога-центров, которые смог найти на тот момент. Выбрал ту, которая казалась лучше по функционалу, хотя и в ней не хватало некоторых функций. В итоге пришлось дорабатывать её под наши нужды. Это оказалось важным шагом в организации и управлении йога-центром, и я всем рекомендую обращать внимание на такие решения, потому что без них сегодня очень сложно работать.

Я выгружал данные из CRM-системы, строил отчеты на их основе. Однако рынок CRM-систем для фитнес- и йога-центров оставляет желать лучшего. Мало таких центров, и поэтому цена высока, а функционал часто ограничен. Например, если сравнить с системами для кафе или ресторанов, где можно получить отличный набор функций за 500 рублей в месяц, для йога-центров приходится платить значительно больше, порядка 5000 рублей в месяц, и функционал при этом слабее. Да, выходит дороже и хуже, но выбора особо нет.

Так что, если вы решитесь на открытие бизнеса, важно понимать цифры. Сравнивать, анализировать и принимать решения на основе данных. Если хотите стать успешным предпринимателем, особенно в такой нише, как фитнес- или йога-центры, цифры должны быть на первом плане. Когда ты каждый день работаешь с прибылью, убытками, арендой, зарплатами — всё это становится частью тебя, и ты должен легко ориентироваться в этих цифрах.

Кстати, интересный пример из прошлого — мне как-то рассказали историю про Лаврентия Павловича Берию, который руководил ядерным проектом СССР. Он проверял своих специалистов тем, что неожиданно приезжал в научные институты и задавал конкретные вопросы по цифрам, например, какая скорость детонации тринитротолуола. Специалист, если он действительно был профессионалом, должен был сразу назвать точное число. Если человек не знает цифр, он не специалист — это всего лишь общие знания.

Так что, возвращаясь к теме бизнеса, если есть возможность говорить о цифрах, хотя бы о тех, которые не являются коммерческой тайной, это было бы полезно для всех. Мы, например, купили этот йога-центр за 300 тысяч рублей, хотя изначально его оценивали в 900 тысяч. Нам удалось договориться, и цена снизилась. Конечно, это региональный бизнес, и тут всё дешевле: и аренда, и выручка, и затраты.

На момент покупки аренда составляла 67 700 рублей, а выручка варьировалась в пределах 200-260 тысяч рублей в месяц. Средняя стоимость абонемента — около 220-250 рублей. Хотя раньше она была даже чуть ниже. Решили открыть центр в месте с хорошей проходимостью, в центральной части города, и вокруг нас практически не было конкурентов. Это действительно удачное расположение, много людей, активная зона — одним словом, отличное место для бизнеса.

Конкуренция была нулевой, а место очень проходимое. Сам торговый центр, где мы открылись, был не лучшего вида, формат ближе к рынку, но из-за большого потока людей мы решили рискнуть. Мы провели первую распродажу — сделали скидку 20% на все абонементы, разослали SMS, опубликовали посты в соцсетях, и люди действительно пришли. Они купили абонементы на будущие месяцы, что помогло нам закрыть текущие финансовые дыры, такие как аренда и зарплата. Это было приятно и немного успокаивало.

На тот момент я занимался рекламой как фрилансер и продолжал это делать еще пару месяцев, пока йога-центр не стал нашим основным источником дохода. Следующий год я посвятил полностью рекламе, а йога-центр продолжал работать. Я отвечал за организационные вопросы, в том числе, за маркетинговые активности.

Что касается распродаж и привлечения клиентов, то акцией мы привлекли как новых клиентов, так и вернули старых. Некоторые продолжали ходить стабильно, особенно на йогу — часть этих клиентов с нами с самого открытия. С фитнесом ситуация другая — люди приходили и уходили быстрее, возможно, из-за более интенсивной нагрузки.

Однако, самая большая проблема заключалась в устойчивости клиентов. Это тема для глубокого анализа, как люди переходят между йогой и фитнесом, и насколько они задерживаются в центре. Это важные вопросы, особенно если планируете заниматься бизнесом в этой сфере, поскольку это помогает экономить годы и деньги.

Управлением центром занималась Александра, моя жена. Она взяла на себя администраторскую работу и понимала, как всё устроено, от CRM-системы до таблиц рентабельности. В конце каждого месяца она подсчитывала доходы, расходы и прибыль. Я тогда даже не представлял, насколько эти данные были важны, но Александра всё это видела и принимала решения.

Это привело к одной из наших больших ошибок — мы считали себя двумя руководителями йога-центра. Два 'медведя в одной берлоге'. Несмотря на то, что мы муж и жена, это стало проблемой. Здесь важно отметить, что в бизнесе, даже если вы в хороших отношениях, нужен один лидер, который принимает решения и несёт ответственность. Когда два человека на равных позициях, становится трудно определять, кто за что отвечает. Это был наш урок — в идеале, один человек должен быть ответственным за ключевые решения.

Мы оформили ИП на Александру, потому что на тот момент это была самая удобная форма. В России появилась форма самозанятости, но тогда её ещё не было. В нашем случае ИП оказалось наиболее подходящей формой, особенно с патентом. Мы платили фиксированную сумму, 12 тысяч рублей в месяц, и это покрывало все налоги. Это был удобный способ минимизировать налоговую нагрузку, особенно для малого бизнеса.

Единственное, о чем стоит упомянуть, это налоги на зарплаты. Важно разобраться, как оформить сотрудников: как сотрудников или как индивидуальных предпринимателей. За индивидуальных предпринимателей нужно платить налоги и получать патент. Примерно это составляет от 33 до 36 тысяч рублей в год. В первый год это стало для нас сюрпризом, когда в декабре нам выставили счет на 33 тысячи, и мы не успели на это отложить деньги. В результате пришлось организовать распродажу в конце декабря, чтобы закрыть эту финансовую дыру. Мы тогда выпустили годовые абонементы, и это сработало. 

В результате стало очевидно, что тот, кто больше всего работает, получает меньше всех, а те, кто не работает, имеют больше. У вас нет патента? У вас нет дополнительных страховок? Да, и если платить за них, то это будет дороже, чем патент. 

Сейчас ребята, работающие как самозанятые, могут столкнуться с проблемами. Если они перестанут быть самозанятыми, им придется ежемесячно платить налоги, которые могут составлять около 7 тысяч за администратора, плюс необходимо приобрести онлайн-кассу. Это приводит к значительным расходам, а у них сейчас малый доход. 

Наши преподаватели не были официально оформлены, но это можно исправить, заключив трудовой договор с открытой датой. В таком случае, если возникнет проверка, у вас будет документ, который защитит вас. Хотя, как утверждает бухгалтер, проверки происходят только при наличии жалоб. Поэтому крайне важно избегать жалоб. У нас не было проверок, была только одна проверка СЭС у предыдущих владельцев, когда на них пожаловался тренер. Это старая истина: не бойтесь чужих, бойтесь своих.

Если вы оформляете частного предпринимателя, заключайте с ним договоры. У нас есть некоторые тренера, которые не могут иметь дополнительные источники дохода. Открытая йога по всему миру и в бывшем СССР привлекает разных людей, которые идут в нее не ради заработка, а для сохранения себя. Некоторые из них занимают ответственные позиции или связаны с людьми, которые находятся в таких позициях. Если вы на госслужбе или в некоторых компаниях, могут требовать, чтобы вы не совмещали свою основную работу с чем-то другим. Это создает дополнительные трудности, которые стоит продумать. 

Можно задать вопрос? Да, а за таких людей ведь уже налоги не платятся? Правильно. За них налоги не нужно платить, но договора необходимо заключить. У нас был прецедент: если кто-то получит травму на занятии, он может обратиться в суд и, скорее всего, выиграет дело. В этом случае ответственность ляжет на индивидуального предпринимателя. Если у вас ни администраторы, ни тренеры не оформлены, это очень плохая ситуация. Если хотя бы тренер, который проводил занятия, оформлен, это уже лучше. 

С юридическими вопросами много нюансов. Мы решили открыть ИП на Александру, поскольку я был прописан в Зеленограде, а она в Сыктывкаре. Мы боялись, что придется мне удаленно ездить в налоговую в Зеленоград, и это оказалось неправильным решением. Если я инициатор в йога-центрах, важно, чтобы я был ответственен за возможные проблемы. На кого оформлено ИП, имеет большое значение, так как именно этот человек чувствует на себе последствия проверок. Мы не должны оформлять на друзей. 

Мы быстро наняли двух новых администраторов, и нам повезло: пришли очень хорошие девочки, одна проработала 9 месяцев, другая — год. 

Владимир, я сразу, я прошу, чтобы ты, может быть, сейчас, прежде чем дальше про администраторов, несколько в двух словах обрисовал структуру йога-центра, то есть вообще из чего он состоит.  Начиная от уборщицы, заканчивая владельцем. Про помещение пояснить. 

Торговый центр в центре города, очень хорошая стоянка, очень проходимое место, рядом остановка, и прям людей толпы. Это радует. Им есть где припарковаться. Мы находились на третьем этаже, люди поднимались пешком, проходили через, если через главный вход, то через ряды торговцев, таких, как на рынке. Это отпугивало. Была другая лестница, там она пустая, но людям приходилось проходить через кафе, прямо насквозь.

Это было не очень хорошо. У нас был большой ресепшн, на котором стояли несколько диванов и стойка. Люди сидели, но мы эту площадь не использовали. Раздевалка изначально была великолепно сделана. Как нам это досталось? Ресепшн был маленьким, а затем открываешь дверь и видишь гигантский зал, отделенный на 100 квадратов. За навеской был зал, и люди занимались. С другой стороны коридора, за навеской, была женская раздевалка. Люди проходили через женскую раздевалку, а мужская была очень маленькой, в уголке ресепшна. Мужчин почти не было, и мы всем говорили женщинам, чтобы они были тише. Естественно, они общались, и было слышно, что происходит на занятиях. Так нам достался йога-центр. Предыдущие хозяева приняли правильное решение: они очень мало вложили в открытие. Они отбили затраты за первый месяц. Они говорили, что открытие обошлось порядка 200 тысяч, может, чуть больше — 250. За счет первой распродажи, когда 40% давали на годовые абонементы, они вышли в плюс.

Несмотря на сложности, предыдущие хозяева сделали много рекламы. Они давали рекламу по взаимозачету на радио, телевидении и вешали баннеры. Им давали абонементы, а люди приходили с радио и телевидения. Например, если реклама на радио стоила 40 тысяч, они реально получали абонементов на ту же сумму. Для йога-центра себестоимость была очень низкой, в несколько раз меньше, и это хорошо сработало. Узнаваемость и поток людей от предыдущих хозяев был очень большим. Кроме того, пришли сильные тренеры, и поэтому люди ходили. 

Хорошее проходимое место и сильные тренеры смогли компенсировать недостатки. Из раздевалки было слышно, что женщины говорят, и я думаю, что они правильно сделали. Это действительно важные факторы.

Помещение было гигантским. Общая площадь составила 101 квадрат, плюс 60 квадрат и еще около 30, в итоге где-то 190 или 200 квадратов. Там был отделен зал, раздевалка и несколько свободных площадей. Работали два администратора, которые трудились два через два, примерно с 9:30 до окончания последнего занятия. Они уходили в будни около 22:30 и на выходных в 19:30. Уборщица приходила по утрам шесть дней в неделю и занимала уборкой около двух-два с половиной часов.

Уборщица на тот момент получала 6 тысяч, что для Сыктывкара были нормальные цены. Администраторы получали по 17 тысяч, итого 34 тысячи на двоих. Но сейчас это уже мало, за такую зарплату люди не идут. Это было несколько лет назад, поэтому стоит понимать, что цены изменились. Я общался с некоторыми людьми, и они могут ошибаться в разы в своих расчетах. 

Что касается аренды, она изначально составляла 67 700 за всю площадь, что было очень низко. У предыдущих хозяев не было выбора — помещения освобождались повсюду, и на аренде можно было экономить. Мы смотрели варианты на Авито. Те, кто не снижает цены, стоят на рынке полтора года и не находят арендаторов. А те, кто понимает, что нужно скидывать, быстро находят покупателей.

Раздевалка была 20 квадратов, но неудобной и тесной. Зал был 101 квадрат, но душа не было. Для фитнеса это играло огромную роль. Мы спрашивали людей, что им не нравится, и 30% отвечали, что душа нет. На фитнесе это действительно критично, в отличие от йоги, где это менее важно. На занятиях по йоге потеют не так сильно, и запах не так заметен. Йога, как правило, более спокойная и расслабляющая.

Еще вопрос. Сумма аренды плюс коммунальные потери. В этом году получается около 7–10 тысяч зимой и 5 тысяч летом. 

Давай, Владимир, на этой оптимистичной ноте завершим твою часть. Я обобщу. Открытая йога по всей планете — это моя мечта, что все начнется с России. Спасибо большое. Меня беспокоит, что происходит в бывшем СССР. Я лучше представляю ситуацию в России, чем в других республиках. И сейчас многие подумывают открыть свой йога-центр, кто-то уже открывает или пытается арендовать помещение. Я бы на вашем месте крепко зацепился за Владимира и Александру. Слушайте их внимательно, ловите каждое их замечание и слово. Я ведь давно в бизнес-консалтинге и могу умничать, но не путайте меня с людьми, которые работают в полях и каждый день сталкиваются с реальностью.

Рекомендую вам донести до всех, кому это интересно, информацию об открытой йоге. Мы открыты, и наша цель — благо всех живых существ. Некоторые считают информацию коммерческой и хотят скрывать ее, но мир изменился. Теперь, чем больше открытости, тем больше роста. Кто прячет информацию, тот превращается в болото. Поэтому прошу вас направлять Владимиру и Александре письма с вопросами, составлять конкретный список вопросов на askopenyoga@gmail.com с пометкой «Владимиру» и «Александре».

Положение в бывшем СССР сейчас крайне сложное. Многие из вас окажутся в самозанятых или частных предпринимателях. Почему? Потому что другого выхода нет, и это уже поняли на высоком уровне. Между верхом и низом есть прослойка людей, которые сидят на ренте и ничего не делают. Мы не пашем, не сеем и не строим. Гордиться общественным строем нечем. Наверху, на самом верху, эта прослойка уже достала всех. Пробиться через нее очень трудно, и другого финансового расклада просто нет.

Если не будет сопротивления этой прослойке, условия будут улучшаться, и появится больше стимулов открывать йога-центры. Это зависит от жизни страны. Вопрос стоит о том, существовать ли стране или нет. Это не шутки, и это хорошо понимают на высоком уровне.

Поэтому это вопрос времени, когда вы захотите попробовать свои силы. У меня тоже был такой период. Но в этом, при всех своих MBA, я вам не помогу. Поможет тот, кто на своей шкуре прошел это. Даже если вам кажется, что сейчас это не нужно, подумайте, как Владимир, который сперва удивился предложению, а затем понял, почему бы и нет.

Прошу вас, особенно студентов, которые готовятся стать преподавателями. Это не наша задача открывать йога-центры. Надеюсь, Владимир займется этим в будущем. Но черпайте знания, конкретику. Не абстракции и мотивации, а конкретные вопросы: сколько стоит аренда, свет, реклама? Давайте обсудим это.

Я не могу заставить Владимира приходить каждый раз, поэтому мне нужна ваша обратная связь. Насколько вам это интересно? Я попросил его прийти сегодня, он сейчас занят, но надеюсь, он будет присутствовать и давать советы.

Давайте на этом завершим. А, да, реклама! Без рекламы нет денег. Я Вадим Опен Йога, со мной был Владимир Раджа. Это у нас йога, процветание и преуспевание. Ищите нас везде, где можете найти. Если хотите стать преподавателем, записывайтесь на обучение новой группы с октября. Каждый год мы стараемся давать самое актуальное. Все, давайте нажмем на кнопку. Всё, друзья.

Last modified: Sunday, 14 September 2025, 5:02 PM